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整合营销有什么意义和作用?

发布时间:2018-08-28



整合营销有什么意义和作用?先从整合营销的目的说起。整合营销的目的不单单是为了销售产品。即便这是最终目的,它的影响也完全不止于此。

所谓整合营销,即在营销的基础上整合资源,提升效果。过程包括:产品优化+品牌塑造+传播扩散。既要推广产品,更要塑造品牌形象,做到行业领军代表。

品牌整合营销的作用是什么呢?

品牌营销的最终目的是产品深入人心,品牌做到行业领军,它必须借助各种传播和营销手段,传播一种品牌形象,使品牌形象脱颖而出,得到强大的曝光和认可。整合营销传播的核心和出发点是利用目标受众,企业树立品牌的一切工作都要围绕着目标受众进行,企业需借助信息社会的一切手段知晓什么样的目标受众在使用自己的品牌产品,建立完整的客户信息档案,从而建立和目标受众之间的牢固关系,使品牌的忠诚成为可能。这里就不得不提到品牌忠诚度的理念。

整合营销中的品牌忠诚度是指消费者在购买决策中,多次表现出来对某个品牌有偏向性的(而非随意的)行为反应。

整合营销传播有三个核心内容:

第一, 以消费者为中心

以产品和企业为中心的营销已经过时了。行业竞争激烈程度只增不减,如何才能看消费者看到你选择你忠诚于你,就要从服务的个性化、产品的体验方面入手。根本的着力点就是消费者。一切以消费者为中心展开营销。所谓的用户、粉丝经济就是获取忠诚的消费者。

第二, 是整合的概念必须创新

这里说的创新主要指信息的传播方式和手段。还停留在传统的思想上是不行的。传统行业向互联网转型,互联网+,大家应该不陌生,这是趋势,不能搭上这列火车、跟不上脚步注定会很吃力的。所以我们在传播方式上,要利用好互联网、电子商务、事件营销等手段。

第三, 整合营销传播要通过多种营销手段建立消费者对品牌的忠诚。

消费者对品牌忠诚,那必须有其他品牌不可代替的内容。无论是产品还是服务,不可替代就是品牌的力量。创造不可替代就要从服务或产品性能方面入手。当然服务是最便利的。如售后服务,会员服务,特殊福利等,让消费者先从认可到惊喜再忠诚。

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